A dica valiosa de hoje é evitar fazer orçamentos gratuitos. Observo frequentemente engenheiros e construtores desenvolvendo orçamentos sem custo, entregando-os aos clientes, que muitas vezes sequer retornam para agradecer. Acabam pegando seu orçamento e realizando um leilão pela cidade.
Essa situação soa familiar?
O orçamento é um serviço e precisa ser comercializado. Não confunda orçamento com proposta comercial de execução de obra.
Se você realiza obras por empreitada, o que não recomendo, mas está disposto a correr o risco, continue.
Desenvolva uma proposta comercial para vender seus serviços ao cliente. O orçamento da obra corresponde ao custo da obra, independentemente de quem a executará. Nesse momento, você pode incluir seu BDI, margem de lucro e serviços de execução e gestão com base nesse orçamento executivo. Este serviço agrega valor ao cliente, pois permite que ele compreenda o custo real de sua obra.
Nós, aqui no BORA, vendemos bastante esse serviço e o ensinamos a milhares de alunos no Brasil e no mundo. Tem sido uma fonte significativa de receita para suas construtoras, já que pararam de oferecer isso gratuitamente. Os clientes percebem o valor deste trabalho, ganham confiança e torna-se mais fácil avançar para um segundo serviço ou execução da obra, pois essa pessoa já se tornou seu cliente ao contratar o primeiro orçamento. Além disso, você demonstrou sua expertise, abordando diversos aspectos técnicos que o cliente não havia considerado, criando assim um ciclo virtuoso para seu negócio.
Portanto, a dica valiosa é: não ofereça orçamentos gratuitos. Esse serviço precisa ser vendido. Se deseja obter mais dicas como esta, participe conosco de 15 a 18 de maio, sempre às 21 horas, na Formação em Projetos e Obras do BORAnaOBRA. Estarei esperando por você. Toque no botão abaixo e Bora!
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