Você tem a sensação de que está perdendo clientes para a concorrência?
É muito provável que isso realmente esteja acontecendo e você não esta conseguindo viver bem de projetos e obras.
Afinal, os desafios da profissão são grandes e enfrentar a informalidade e a guerra de preços torna essa batalha cada vez mais cansativa.
Essas práticas negativas geraram uma má fama para o mercado da construção civil a ponto dos clientes terem medo de contratar profissionais qualificados.
Eles preferem fazer sozinhos ou buscam resolver os problemas com a informalidade.
Muitos clientes acreditam que contratar um arquiteto ou engenheiro vai custar mais caro, vai atrapalhar o processo dele e vai atrasar a obra.
Isso acontece porque os profissionais estão perdidos, não sabem como atender o cliente, nem como cobrar e como entregar um serviço de fato profissional.
Se você sente que está perdendo essa batalha a ponto de pensar em desistir da profissão, não desanime!
Continue lendo, que nesse artigo vamos dar seis dicas preciosas de como você pode virar esse jogo.
Você precisa conhecer o mercado
Para atuar de forma profissional, o primeiro passo é conhecer o mercado.
Você precisa olhar um pouco de fora e analisar o cenário para descobrir os maiores desafios que os seus colegas estão enfrentando.
Não se acomode, inicie o debate e converse com eles.
Pergunte sobre projetos e obras em andamento e as dificuldades que estão enfrentando.
Provavelmente você irá ver outros problemas e soluções que desconhecia.
Além disso, é importante entender como as relações entre os fornecedores e engenheiros/arquitetos e clientes acontecem.
Essas conversas ajudam a perceber isso de forma prática.
Somente com essa perspectiva diferente da sua que você vai começar a entender onde poderá melhorar e qual diferencial conseguirá oferecer para se destacar.
Se inspire em quem deu certo
Depois de fazer o exercício de enxergar o mercado com outra visão, é hora de modelar os profissionais que te inspiram.
Modelar é fazer aquilo que já funcionou com alguém antes.
Então, você precisa identificar algumas pessoas que já chegaram onde você quer chegar e aproveitar o que deu certo com eles ou não.
Veja aquilo que já funcionou e melhore. Perceba o que não funciona e descarte.
É mais fácil você olhar e modelar do que criar do zero. Não há a necessidade de inventar a roda.
Isso vai acelerar muito o seu resultado.
Para isso, faça uma lista desses profissionais. Coloque nome, empresa, e principais obras e projetos que ele desenvolveu.
Isso feito, visite as redes sociais dessa pessoa e veja se você se identifica também com o lado pessoal dela.
Certamente com esse simples exercício você vai conseguir extrair ótimos insights para impulsionar a sua carreira.
Leia também: Aprenda a atuar com obras profissionalmente
Hora de se preparar para a guerra
O mercado é difícil e você precisa estar preparado e ter as munições certas para ganhar esta batalha.
Infelizmente o sistema de ensino não te preparou adequadamente para enfrentar a realidade.
Você precisa dominar outras habilidades além da técnica, como:
- Habilidade de empreender;
- Habilidade de lidar com pessoas;
- Habilidade de criar e inovar;
- Habilidade de suportar pressão.
Essas competências são fundamentais para quem quer resolver problemas.
E o profissional de arquitetura e engenharia é um resolvedor de problemas.
Saiba que quanto maior o problema que você resolver, melhor recompensado você será.
Você não pode não querer ter problemas, mas precisa querer saber como resolvê-los.
Para isso, é importante encarar cada problema como um desafio.
Assim você vai ficar cada vez mais motivado e preparado para resolver os desafios e entregar uma solução melhor para os seus clientes.
Tenha muitos parceiros
O mercado da construção civil é multidisciplinar. Dificilmente você faz um projeto ou uma obra sozinho.
Você vai precisar de parceiros e se cercar das pessoas certas para conseguir crescer.
Escolha bons parceiros para te acompanhar nesta jornada.
É muito mais importante você buscar as pessoas certas do que querer dominar todos os assuntos.
Se você faz projetos, provavelmente vai precisar de alguém para fazer os complementares e depois um outro parceiro para executar a obra.
E se você faz obras, certamente vai precisar que um bom projetista tenha elaborado o seu projeto.
E claro, vai precisar de diversos colaboradores e fornecedores para executarem a sua obra.
Por isso, tenha um networking forte, pois você vai precisar de muitos parceiros.
Domine projetos e obras
Você precisa dominar tanto projetos como obras.
Esse abismo entre as duas habilidades é a causa da grande maioria dos problemas que acontecem na obra.
Projeto e obra precisam caminhar de forma paralela.
Arquitetos que deveriam saber projetar para que o projeto se tornasse obra construída, não sabem como a obra se torna construída e com isso acabam não projetando direito.
E engenheiros que deveriam dominar a execução de obras, não sabem fazer projetos e não conseguem ajudar os arquitetos para que todo projeto se torne uma obra construída.
Os dois profissionais precisam ter uma visão do todo.
Claro, você pode escolher uma área que se identifique mais para atuar.
Se você é arquiteto, pode perfeitamente continuar apenas projetando.
Mas não pode negligenciar a importância de dominar as obras.
Afinal, projetos que não podem se tornar obras executadas têm que ficar apenas na faculdade.
Seja um profissional memorável
Quer ir além dessas dicas e se aprofundar nas habilidades que você precisa desenvolver para dominar o mundo dos projetos e das obras e, assim, se tornar um profissional memorável?
Foi com esse objetivo que os arquitetos Rafa e Alex Brasileiro lançaram o Guia Definitivo para Arquitetos e Engenheiros.
Este livro traz um mapa para que você encontre um caminho mais seguro, menos traumático, que minimize riscos, dores de cabeça e prejuízos, coisas que tem levado tantos colegas a desistirem de suas profissões.
Ele vai te dar segurança para você nunca mais se sentir perdido no canteiro de obras.
Esqueça as práticas ruins que estão enraizadas no mercado.
Com o Guia você vai aprender a metodologia correta e testada na prática para execução de obras.
Guia Definitivo para Arquitetos e Engenheiros
O que você vai encontrar no Livro?
Fundamentos e Estratégias – Tudo o que você precisa saber sobre estratégias práticas para não ter problemas na obra.
- Vantagens Competitivas – Estratégias para se posicionar melhor no mercado, sentir mais segurança e conquistar um maior reconhecimento.
- Relação Projeto + Obra – Como esta relação influencia no sucesso do convívio entre cliente, profissional, executor, fornecedores, equipes, etc.
- Como Funciona – Conceitos como logística de obra, planejamento, cronograma e orçamento e como usar essas ferramentas no mundo das pequenas e médias obras.
- Exemplos Práticos – Como evitar diversos problemas comuns que colaboram para a fama de que Obra é sinônimo de dor de cabeça
- Responsabilidades – Conheça quem é responsável pelo quê no canteiro de obras. Quais os deveres e responsabilidades de cada um.
Adquira o livro físico e ganhe de presente o ebook por apenas R$ 97,00.
O Guia Definitivo para Arquitetos e Engenheiros está sendo um sucesso de vendas. Já foram mais de 1.500 exemplares vendidos.
Este livro é fruto dos dos resultados em quase 15 anos de experiências práticas do Grupo Bora no mundo das obras e dos projetos, atuando principalmente em pequenos e médios empreendimentos.
Quem são os autores:
- Rafa Brasileiro
Arquiteta formada na FAU-UnB, dedica sua carreira a viabilizar os sonhos das pessoas à sua volta: seus clientes, seus alunos, seus funcionários, sua família e amigos.
Tem nos seus filhos e marido (o Alex) os grandes propulsores de todas as suas conquistas, acredita que filhos devem ser o motivo para mulheres alcançarem seus objetivos e não a desculpa para não fazê-lo.
Em poucos anos deixou de ser uma arquiteta autônoma para se tornar dona de 5 empresas com um portfólio de obras executadas espalhado em vários Estados (até fora do País).
Seus amigos mais próximos acreditam que essa transformação se deve ao fato que Rafa, literalmente, não mede esforços para alcançar seus objetivos e coloca toda sua energia em adaptar metodologias consagradas de outros mercados, para o mundo dos projetos e obras.
- Alex Brasileiro
O Alex é um “engenheiro” que fez Arquitetura. Formado pela FAU-UnB, é quem consegue aliar o melhor dos dois mundos: a praticidade da engenharia com a visão espacial da arquitetura.
Mas para se tornar esse profissional completo, não seguiu um caminho linear. Tem uma história de muita superação que vai desde uma carreira musical ao fato de não ter sido aprovado para ser militar.
Hoje é quem comanda a BORA Construtora através de uma metodologia própria que desenvolveu com a Rafa (sua sócia e esposa), para adaptar a experiência de grandes construtoras, para o mercado de pequenas e médias obras.
Dedica grande parte do tempo como mentor de milhares de profissionais, arquitetos e engenheiros.
Oi,
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conteudo maravilhoso.
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