A dica valiosa de hoje é evitar fazer orçamentos gratuitos. Observo frequentemente engenheiros e construtores desenvolvendo orçamentos sem custo, entregando-os aos clientes, que muitas vezes sequer retornam para agradecer. Acabam pegando seu orçamento e realizando um leilão pela cidade.
Essa situação soa familiar?
O orçamento é um serviço e precisa ser comercializado. Não confunda orçamento com proposta comercial de execução de obra.
Se você realiza obras por empreitada, o que não recomendo, mas está disposto a correr o risco, continue.
Desenvolva uma proposta comercial para vender seus serviços ao cliente. O orçamento da obra corresponde ao custo da obra, independentemente de quem a executará. Nesse momento, você pode incluir seu BDI, margem de lucro e serviços de execução e gestão com base nesse orçamento executivo. Este serviço agrega valor ao cliente, pois permite que ele compreenda o custo real de sua obra.
Nós, aqui no BORA, vendemos bastante esse serviço e o ensinamos a milhares de alunos no Brasil e no mundo. Tem sido uma fonte significativa de receita para suas construtoras, já que pararam de oferecer isso gratuitamente. Os clientes percebem o valor deste trabalho, ganham confiança e torna-se mais fácil avançar para um segundo serviço ou execução da obra, pois essa pessoa já se tornou seu cliente ao contratar o primeiro orçamento. Além disso, você demonstrou sua expertise, abordando diversos aspectos técnicos que o cliente não havia considerado, criando assim um ciclo virtuoso para seu negócio.
Portanto, a dica valiosa é: não ofereça orçamentos gratuitos. Esse serviço precisa ser vendido. Se deseja obter mais dicas como esta, participe conosco nos dias 29, 30 e 31 de janeiro, a Rafa e o Alex estarão no Zoom para te guiar na estruturação do seu escritório ou construtora!
Todas as informações serão enviadas no grupo do desafio. Toque nesse link agora para participar gratuitamente (vagas limitadas):
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