Aumente o seu faturamento: a Arte da Precificação Estratégica para Alavancar Seu Negócio

Se você está trabalhando muito mas os resultados continuam negativos,  saiba que um dos motivos é que você está precificando errado. 

Uma precificação de obras e projetos justa e correta é fundamental para você conseguir entregar o serviço que você se comprometeu.

Muitas vezes você cobra barato e se compromete em entregar um projeto ou obra, mas quando chega lá na frente a conta não fecha mais. 

Você mal consegue pagar as despesas que teve com aquele serviço. 

Não é raro arquitetos e engenheiros se arrependerem do preço que cobraram porque perceberam que o volume de trabalho não foi recompensado corretamente.

E com isso você tem a impressão de que o cliente está abusando de você.

Mas tenha consciência que a culpa não é do cliente, é sua que não cobrou corretamente.

Se o seu cliente pediu desconto e você deu, a culpa é sua.

A decisão do valor a ser cobrado pelo seu trabalho compete sempre a você, afinal você não foi obrigado a aceitar aquele serviço. 

Trabalhar quase de graça, ou não, é uma decisão sua. 

A precificação errada faz com  que o mercado inteiro seja desvalorizado.

Determine seu salário

Um outro erro comum na construção civil é que muitos arquitetos e engenheiros não têm um salário fixo.

Quanto você ganha? Qual seu salário? Quais são os custos fixos e variáveis que você ou sua empresa gasta para se manter?

Se você não consegue saber disso, entenda que aquilo que não se metrifica não pode melhorar. 

Se você não considerar esses custos, você não cresce.

Fuja da RT

Uma saída que muitos profissionais optam é cobrar barato e em contrapartida receber a Reserva Técnica (RT). 

Mas isso também é um problema sério, porque como você vai construir um negócio baseado em uma verba que você não sabe se vai receber? 

Você não tem garantias, pois não pode cobrar um fornecedor. Você não pode mandar uma nota para ele te ressarcir. 

Essa prática não é legal. Sabemos inclusive que alguns profissionais perderam o diploma devido à RT. 

Portanto, não comprometa a sua ética.

Não conte com o aditivo

Outra prática comum é fazer uma proposta somente para fechar com o cliente já contando com um possível aditivo.

Isso é guerra de preço, só demonstra despreparo e desespero.

Esse profissional também está fadado a morrer no mercado.

O jogo tem que inverter, esse tipo de profissional tem que deixar de ser maioria e destoar dos que sabem precificar corretamente. 

Se as pessoas cobrarem o certo, a régua vai subir.

Você quer viver bem da profissão e ser valorizado no mercado?

Você quer fechar mais propostas cobrando mais caro?

Então você tem que aprender a precificar corretamente. 

Se você seguir esses dois simples passos já vai estar a frente de grande parte dos arquitetos e engenheiros do país:

1. Baixe o aplicativo definitivo do BORAnaOBRA e acesse o BORA Precificar. Com esta ferramenta gratuita, você será capaz de:   

• Metrificar suas horas;
• Detalhar seus custos;
• Precificar suas propostas.

Faça o download do nosso aplicativo de precificação:

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2. Se inscreva na Formação Projetos e Obras BORAnaOBRA, obrigatória para qualquer arquiteto ou engenheiro que deseja se destacar no Novo Mercado de Construção e Arquitetura.